2019年,公众号运营如何破局?

2019-02-13 19:48:17 务本学院 443

前段时间,知名广告人杨不坏说:


停更双微一抖吧!

高频次、低质量的官微推送,

对品牌是一种消耗,

不如降低推送频次,

甚至可以停更!


文章一出,迅速10万+。


有人问我:“我们公司的公众号,粉丝越做越少,阅读量越来越低,还要不要继续坚持?”


我的回答是:


“2019年,还在用老路子做公众号的,必死无疑。”



1

95%的公众号

要么逆袭,要么等死



从客观上来讲,公众号确实越来越难做。


2015年-2017年,前20%的公众号,靠接广告,都活得不错;


2018年-2019年,只有5%的公众号,还能赚到大钱。


为什么?


本质上是因为,投放广告的甲方,对公众号要求越来越高。


2017年-2018年,甲方对于公众号的要求简单粗暴:


要阅读量!要爆款!要刷屏!


于是,一大批头部大号火了,靠广告赚得盆满钵满:GQ实验室、黎贝卡、咪蒙……


但现在呢?


既要曝光,又要转化。


在这样的趋势下,性价比比较高的渠道,开始赚钱:


性价比高的公众号、小红书、抖音、快手……其中,多是一些优质的小号。


从”阅读量“到”转化能力“,对优秀公众号的评判标准,正在悄悄改变。在这样的转变下,赚钱的公众号,就只剩下了5%。


剩下的95%的公众号,怎么办?


要么逆袭,要么等死。



2

只会写套路的死了

但内容红利还在



自古真情留不住,唯有套路得人心?


2018年以前,新媒体是套路的天下。一篇刷屏的爆款一出现,千万个相似的文章就会全面开花。


不过,2018年以后,套路慢慢失灵了。


我特别喜欢一个词:“窄门”,The Narrow Gate,宗教词汇。更少人走的门。


“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。” ————《圣经:新约马太福音》7章13-14节。


只靠套路写作,那门是宽的。

用好内容刷屏,那门是窄的。


什么是宽门 ?


1)是热点就追,文章追到一半,转到“我有一个朋友小P”。这是一种宽门。


2)看别人写火了,自己就跟着写,把脑子动在了洗稿上。这是一种宽门。


3)起一个吸引眼球的标题,不顾用户预期,随便抖个机灵。这是一种宽门。


什么是窄门 ?


1)同样的选题,别人做1天,你做10天,且内容质量和时间投入正相关。这是一种窄门。


2)为了一篇文章,你进行了大量的亲身体验,而不只是通过百度。这是一种窄门。


3)你先想到了一个牛逼的标题,然后通过策划内容,没做“标题党”。这是一种窄门。


2019年1月,公众号“不会画出版社”的《“别难过,我先走啦。”》刷屏,实现双“10w+”。单篇文章,涨粉20万+。这背后,就是窄门。


同月,视频《啥是佩奇 ?》刷屏,播放量数千万。这背后,也是窄门。


019年,公众号运营如何破局?"



2018年,刷屏文章依然层出不穷,早就说明了:


内容红利根本没有消失。


毕竟,我们依然在看微信,刷朋友圈。


只不过,“套路内容红利”,变成了“优质内容红利”。


认认真真做内容的新媒体人,会迎来春天。



3

公众号不是万能的

但10亿用户还在



我本科和硕士,学的都是金融学。我看重的,是企业的综合回报率。


一家企业,需求无非有3样:


品牌,获客,服务。


而这3样,目前,都可以通过公众号来实现。


所以,我写过这样一组公式:


(品牌+获客+服务)x公众号=?


但问题是,这些需求,在公众号出现之前,甚至100年前,就已经有了。


(品牌×报纸)vs(品牌×公众号)

(获客×电视)vs(获客×公众号)

(服务×电话)vs(服务×公众号)


也就是说,只要相比于报纸、电视、电话来说,公众号仍然有优势,取代他的工具还没出现,那么,公众号就不会死。


坦率地讲,公众号不是万能的。它只是帮企业解决问题的工具而已。


不同的企业、不同的商业模式、不同的发展阶段,很多场景下,传统方式要比公众号更高效。比如,虽然有了微信,但电话销售仍然是非常重要的销售手段。


但是,你也一定认可:


公众号的背后,


是10亿用户的微信;

是被最高频使用的手机App;

是熟人关系的朋友圈;

是在线支付的入口;

是打开即用的小程序;

是成熟的技术解决方案。


公众号的价值,一直在那儿。



4

新媒体对人才的需求

比你想象的大得多



也许在你的印象中,公众号做得好的,好像就那么几个:


黎贝卡、papi酱、罗振宇、凯叔、兽爷、六神磊磊……


可是,麦当劳、肯德基,公众号用户5000万+,负责人是谁 ?


新华社的超级爆款,“八个字,用了三位编辑”,是哪三位大神 ?


粉丝量过亿的企业公众号,每次推文,是怎样一种体验 ?


几乎没人知道答案。


这说明,新媒体行业的容量,比你想象的大得多。


019年,公众号运营如何破局?"



不仅如此。在新媒体行业,还有一种普遍现象:


很多阅读量3000的公众号,很可能比阅读量30000的,做得好得多。


还有更糟糕的:企业的品牌价值,与其公众号的质量,也不怎么成正比。比如,某世界500强的公众号,只有几百阅读,排版更是黑。


这说明,新媒体行业的机会,比你想象的大得多。


如果你想入行,或者已经入行,一定要记住12个字:


行业新、门槛低、要求高、需求大。


“行业新、门槛低、要求高”不要紧,用人需求还大,这就麻烦了。


需求多大 ?


3000多家A股上市公司、ABCD轮的各种产品、一二三线城市的当地知名品牌,至少需要几万名优秀的企业新媒体负责人。


但是,能够匹配这些企业的人才数量,远达不到十分之一。


这些,都是2019年,新媒体人的机会。



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